Lai izvēlētos pareizās etiķetes saviem produktiem, kas jums jāzina

 

Pareizas etiķetes izvēle savam produktam nav saistīta tikai ar izskatu. Tas nosaka, vai jūsu produktu var likumīgi pārdot, vai tas var iekarot klientu uzticību un vai tas var izcelties uz konkurentu fona. Slikta etiķete var izraisīt jūsu produkta izņemšanu no plauktiem, maldinot pircējus vai padarīt to neredzamu. Lai izdarītu labu izvēli, jums jāzina dažas galvenās lietas. Sāksim ar to, kas patiešām ir svarīgs jūsu produkta etiķetei.

 

 

 

 

Saskaņojiet produkta īpašības

Saskaņojot etiķetes ar produkta funkcijām, lūdzu, iegūstiet pilnīgu izpratni par funkcionālajām specifikācijām ar precīzām un izmērāmām detaļām. Elektroniskiem izstrādājumiem nerakstiet “ilgs{1}}akumulators”, bet gan norādiet “5000 mAh akumulators atbalsta 18 stundu video atskaņošanu vai 120 stundu gaidstāves” - šie konkrētie indikatori ļauj lietotājiem viegli salīdzināt veiktspēju. Smaržām aizstājiet neskaidro apgalvojumu "ilglaicīga lietošana" ar konkrētiem datiem: "Smaržu koncentrāciju (20% ēteriskās eļļas) var lietot 8 līdz 10 stundas. Alkoholu nesaturošā formula samazina ādas kairinājumu, lai izceltu tās noturību un ādai draudzīgumu. Patērētāji sapratīs un radīs labu iespaidu.

Lietotāju -centrētām interesēm pārveidojiet normas taustāmās ikdienas vērtībās. Ja ūdens pudele ir "Divslāņu nerūsējošais tērauds (vakuumizolācija, 2 mm biezs)" (funkcionālā specifikācija), priekšrocību marķējums var būt "Saglabājiet ledus dzērienus atdzesētus 24 stundas -, no rīta dodoties uz darbu, vairs nedzeriet ūdeni;" Saglabājiet karsto kafiju siltu līdz pēcpusdienas pārtraukumam un izvairieties to uzsildīt." Ja smaržas satur "20% ēteriskās smaržas + jasmīns kā augšējā nots, sandalkoks kā vidējā nots un vaniļa kā pamatnota", tad tās priekšrocība ir tāda, ka "tās var saglabāt savu aromātu no rīta uz darbu un vakariņām līdz vakariņām vakarā - bez jebkādām garšvielām."

 

Atspoguļot diferenciāciju

Runājot par to, kā izcelt to, kas atšķir jūsu produktu, vispārīgi apgalvojumi, piemēram, "labāka kvalitāte" vai "efektīvāks", izkrīt - patērētāji tos dzird katru dienu, un viņi nevar atrisināt problēmu: "Un ko tad?" Problēma. Gluži pretēji, jums vajadzētu koncentrēt savu uzmanību uz konkrētiem, atbilstošiem un unikāliem vērtību piedāvājumiem, kas ir tieši saistīti ar to, kas rūp jūsu auditorijai.
Sāciet ar taustāmām un salīdzināmām īpašībām: nesniedziet neskaidras uzslavas. Izmantojiet pārliecinošus skaitļus vai skaidrus salīdzinājumus - "Mūsu maisījumā tiek izmantots par 30% vairāk organisko kaņepju nekā mūsu konkurentiem, tāpēc tās ir mīkstākas un pēc mazgāšanas turas divreiz ilgāk" (ne tikai "mūsu audums ir labāks") vai "Atšķirībā no vairuma maltīšu iepakojumu, kuru pagatavošana prasa vairāk nekā 45 minūtes, mūsu maltīšu iepakojumus var pasniegt 15 minūšu laikā - nav nepieciešams sagriezt maltīti" "). Šīs detaļas pārvērš abstraktās "atšķirības" par kaut ko tādu, ko patērētāji var iedomāties un izmantot.

Izmantojiet dažus rīkus, lai atšķirības nebūtu iespējams ignorēt: kontrasta valodu ("Atšķirībā no X mēs izlaižam kairinošas ķīmiskas vielas; atšķirībā no Y, mēs neiekasējam maksu par piegādi. Apvienojiet to ar vizuālo norāžu - statistiku uz etiķetes (piemēram, "50% mazāk cukura nekā vadošajiem zīmoliem"), blakus-salīdzinot-produkta galvenās priekšrocības uz iepakojuma. jūsu konkurentu un pat ātrās IKONAS (pulkstenis “nav jāgaida” ātrai-iedarbības produktiem, “auga” simbols vegāniskām iespējām). Šie mazie pieskārieni var novērst jucekli un palīdzēt aizņemtiem pircējiem izmantot jūsu priekšrocības tikai dažās sekundēs.

Vissvarīgākais ir tas, ka ir jābūt priekšrocībām, nevis tikai īpašībām: maisījums "30% vairāk marihuānas" nav tikai statistika, - tas ir "mīkstāks apģērbs, kas nenolietojas pēc dažām mazgāšanas reizēm, ietaupot naudu, pārģērbjoties". "15-minūšu pakete" nav tikai ātra -, bet arī "dod jums vairāk laika pasēdēt kopā ar ģimeni, nevis smagi strādāt pie plīts". Saistot sava produkta unikalitāti ar īstu sāpju punktu novēršanu (tērēta nauda, ​​iztērēts laiks, vilšanās ar plānu produktu), jūs ne tikai pastāstāt pircējiem, kas padara jūs atšķirīgus, bet arī parādāt, kāpēc šī unikalitāte viņiem ir svarīga.

 

Iegūstiet klientu izpratni un labvēlību

Skaidras un atbilstošas ​​etiķetesielieciet pamatu, lai patērētāji nekavējoties uztvertu jūsu produktu - bez žargona, bez neskaidrām frāzēm, tikai tieša informācija, kas var novērst nogurumu lēmumu pieņemšanā. Kad pircējiem nav jāskatās aci pret aci, lai meklētu svarīgākās detaļas (piemēram, jakas ar atzīmi “mazgājams veļasmašīnā” vai uzkodas ar atzīmi “-bez alergēniem”), viņi jutīsies cienīti, nevis sarūgtināti, tādējādi viņiem būs vieglāk izdarīt izvēli.

Apvienojot šo skaidrību ar izcilo unikālo vērtību, jūs "izpratni" pārvēršat patiesā atzinībā: losjona etiķete "24-hour Moisturizing lock" ne tikai apraksta kādu iezīmi – tā uzrunā tos, kuri ir noguruši no pusdienlaika sausuma; Etiķete "Ātri pagatavosim 10 minūtēs" rīsiem sasaucās ar aizņemtiem vecākiem, kuriem trūkst laika. Šie mērķtiecīgie kontakti norāda, ka esat uzklausījis viņu vajadzības, nevis vienkārši reklamējis produktus, kas var radīt uzticību.

Ļoti svarīga ir arī konsekvence: kad jūsu tagos, vietnē un sociālajos saziņas līdzekļos tiek parādīta viena un tā pati skaidra un unikāla informācija, tas veicina atpazīstamību - pircēji sāk atpazīt, ka jūsu zīmols ir kaut kas tāds, uz ko viņi var paļauties. Laika gaitā šī skaidrības, atbilstības un konsekvences kombinācija var iegūt ne tikai vienreizējus pirkumus; Tas rada pozitīvu iespaidu, liekot patērētājiem atkal izvēlēties jūs un pat ieteikt citiem.

 

Atbilst atbilstības prasībām

Uzsverot produktu atšķirības, izvairieties no nepārbaudītiem apgalvojumiem: tādām frāzēm kā "Izārstēt nogurumu" uztura bagātinātājiem vai "100% bioloģiski noārdāms" iepakojumam ir nepieciešama trešās puses sertifikācija vai zinātniski pierādījumi, lai nodrošinātu atbilstību reklāmas noteikumiem, piemēram, Federālās tirdzniecības komisijas vadlīnijām. Regulāri atjauniniet etiķetes, lai atspoguļotu politikas izmaiņas, piemēram, jaunus ilgtspējības pārskatu noteikumus un starp-kanālu audita informācijas - konsekvenci, kas nodrošina neparedzētu pārkāpumu rašanos. Atbilstība nav tikai izvēles rūtiņas atzīmēšana; Tas sūta signālu patērētājiem, ka jūsu zīmola darbība ir caurspīdīga, vairojot viņu uzticību.

Ir svarīgi ievērot atbilstības noteikumus. Tas var pasargāt jūsu uzņēmumu no problēmām un likt klientiem vairāk uzticēties jums. Vispirms pārliecinieties, vai jūsu etiķetes atbilst vietējiem un nozares noteikumiem. Piemēram, ja pārdodat uzkodas, uz etiķetēm ir skaidri jānorāda sastāvdaļas, visi pārtikas produkti, pret kuriem cilvēkiem varētu būt alerģija, un to derīguma termiņi. Ja sakāt, ka kāds ādas kopšanas līdzeklis ir "bioloģisks", jums ir nepieciešami pierādījumi, kas to apstiprina. Kad runājat par atšķirībām starp jūsu produktu un citiem produktiem, neapgalvojiet, ka nevarat to pierādīt. Atbilstība nav tikai izvēles rūtiņas atzīmēšana; Tas sūta signālu patērētājiem, ka jūsu zīmola darbība ir caurspīdīga, vairojot viņu uzticību.

 

Secinājums

Efektīva izvēleproduktu etiķetesbalstās uz četriem pamatprincipiem. Pirmkārt, cieši saskaņojiet etiķetes ar produkta funkcijām-nodrošiniet, lai galvenā informācija, piemēram, materiāls, funkcija vai lietojums, būtu skaidra, lai etiķetes patiesi atspoguļotu produkta piedāvājumu. Otrkārt, izceliet atšķirību: izmantojiet etiķetes, lai uzsvērtu, kas atšķir jūsu produktu no citiem, izvairoties no vispārīgiem formulējumiem. Treškārt, piešķiriet prioritāti skaidrībai, lai iegūtu klientu izpratni un labvēlību; viegli uztveramās--iezīmes samazina neskaidrības un rada pozitīvus iespaidus. Visbeidzot, vienmēr ievērojiet atbilstības noteikumus-iekļaujiet obligāto informāciju (piemēram, sastāvdaļas, derīguma termiņus) un izvairieties no nepamatotiem apgalvojumiem. Šie principi kopā veido etiķetes, kas informē, izceļas, izpelnās uzticību un nodrošina jūsu uzņēmuma atbilstību.